Selge bolig? 8 spørsmål du bør stille før du velger eiendomsmegler
Når du skal selge boligen din handler det om store verdier – da er det ikke så rart at det kan være vanskelig å velge eiendomsmegler. Men hvordan vet du om megleren som sitter ved stuebordet ditt og drikker kaffe er den riktige for deg og boligsalget ditt?
Oppdatert 2025-05-27
Å selge bolig er som regel noe vi ikke gjør så ofte. Kanskje du kjøpte boligen da du var nygift og skal flytte nå som barna er ute av redet?
Vi forstår godt at du kan føle deg usikker. Derfor er det også helt naturlig at du har mange spørsmål når du skal ut og lete etter megler.
Hvorfor ikke la ekspertene våre hjelpe deg?
To som daglig møter mennesker med de samme spørsmålene som deg, er eiendomsmeglerne Stein Nordberg hos Eiendomsmegler 1 Skien, og Kent Nergård hos EiendomsMegler 1 Kongensgate i Trondheim.
Her er spørsmålene de selv ville stilt for å finne den beste megleren.
1) Kjenner du området og markedet her?
Fra skoler, barnehager og fritidsaktiviteter, til offentlig kommunikasjon, butikker og turområder – en megler med lokal tilhørighet og kunnskap om nærmiljøet kan ha mye å si for hva du får for boligen din. Spør om:
- Hvilke boliger er solgt i området i det siste?
- Hvilken pris gikk de for?
Det er mange som spør venner om de har hatt en megler de var fornøyd med. Bor vennene i nabolaget ditt og megleren er godt kjent med området, kan det være smart å velge den samme – men det er ikke fullt så smart hvis både de og megleren bor 50 kilometer unna.
En megler med lokal tilhørighet og kunnskap om nærmiljøet kan ha mye å si for hva du får for boligen din.
- Stein Nordberg, eiendomsmegler hos EiendomsMegler 1 i Skien
2) Hvilke tilsvarende boliger har du solgt i lokalområdet?
Her fokuserer du på megleren og boligene hen har solgt. En lokalkjent megler som har mange kunder i området der du bor, gir boligen din en presis e-takst/verdivurdering og riktig prisantydning. Og det er viktig, fordi:
For høy prisantydning
- Kan skremme bort potensielle kjøpere – få eller ingen kommer på visning.
- Færre på visning gir færre budgivere – det kan føre til at boligen blir solgt til en lavere pris.
- Boligen kan bli en "hyllevarmer" – er den usolgt etter lang tid, kan folk begynne å lure på hva som er galt med den.
- Lang salgsprosess kan føre til lavere pris – du kan ende opp med å få mindre for boligen din enn du kunne fått med riktig prisantydning fra start.
For lav prisantydning
- Potensielle kjøpere kan bli skeptiske – fordi de tror boligen din har skjulte feil og mangler.
- Du kan få mindre for boligen din enn den er verdt – og blir det bare én budgiver kan det bli vanskelig å oppnå mer enn prisantydningen.
- Gir deg dårlige forhandlingskort – lav prisantydning gir lite spillerom hvis du må komme med motbud.
- Du kan få en raskere salgsprosess, men lavere pris – altså få mindre for boligen din enn du kunne fått med riktig prisantydning fra start.
I tillegg er nettverk viktig. At megleren selger mye i et område er verdifullt for deg, fordi det betyr at hen kjenner de som er på boligjakt der. Har megleren nylig solgt flere boliger i nærmiljøet ditt er det mange som har vært med i budrunder, men ikke fått tilslaget. En god megler vil informere disse om at boligen din er til salgs, og på den måten kan du få flere på visning.
3) Hva gjør du for å få høyest mulig pris for boligen min?
Skal du få en god pris, må du finne en megler som skaper tillit hos deg og potensielle kjøpere – en som er engasjert, tilgjengelig og forstår verdien av god kommunikasjon og personlig oppfølging. En ryddig prosess gjør at begge parter føler seg trygge. Du kan spørre:
- Hva tenker megleren om pris, og hvordan skal den oppnås?
- Hvordan følger megleren opp interessentene?
- Har de som er påmeldt visning finansieringsbevis?
Om ikke finansieringsbeviset er på plass før visning, bør megleren sørge for at de som kommer har dette før budrunden starter. Et godt tips er å velge en megler som samarbeider med en bank – da kan kjøperne få beviset raskere. En ekstra budgiver eller to kan avgjøre om du får en høyere pris.
En flink megler er også en god rådgiver for når du bør selge. Har du en enebolig tenker du sikkert mai eller juni, men da er det tre ganger så mange eneboliger til salgs som i januar. Og når tilbudet er høyere enn etterspørselen, kan prisene synke. Prisene som oppnås i januar er ofte gode, nettopp fordi det er lite konkurranse.
Du skal føle deg trygg på at megleren fullt og helt tar seg av boligsalget for deg.
- Kent Nergård, eiendomsmegler hos EiendomsMegler 1 i Trondheim
4) Hvordan blir jeg fulgt opp?
Dette handler om personlig omsorg og hvor tilgjengelig megleren er for deg.
- Hvilke rutiner har megleren for oppfølging?
- Hvor ofte tar megleren kontakt med deg?
- Hvilke tilbakemeldinger får du fra megleren?
Megleren din skal alltid følge deg opp og gi deg alt du trenger for å være oppdatert. Du skal føle deg trygg på at megleren fullt og helt tar seg av boligsalget for deg.
5) Hvor lang erfaring har du som megler?
En megler som har jobbet lenge og solgt mange boliger i nærmiljøet ditt, har sannsynligvis et stort nettverk og et godt rykte. Men, det er jo ikke alle meglere som har jobbet i mange år.
Vi har alle en gang vært ny i jobben, og det er mange unge og sultne meglere som vil gjøre en like god jobb som en med erfaring. Så kanskje du skal slippe til yngre krefter når du velger megler?
Her ønsker vi å legge til at en som er fersk aldri jobber alene – det er alltid en ansvarlig megler som bistår og gir råd. Det betyr at om du bokstavelig talt åpner døren for et ungt talent, får du «to for én» når du skal selge boligen din.
6) Har du noen referanser?
Uansett om det er en megler du ikke kjenner fra før eller om det er en du har fått anbefalt, bør du alltid be om referanser. Det er fort gjort å bli blendet av store ord om høy pris for boligen din – det kan gi deg en lang og dårlig salgsprosess.
Den du velger, må kunne svare ja på begge disse spørsmålene:
- Kan megleren dokumentere at hen har fornøyde kunder?
- Er det mulig å se meglerens kundetilfredshetsindeks (KTI)?
En KTI forteller deg om megleren holder det hen lover – fra første gang dere har kontakt, til salget er i boks. Her blir megleren blant annet målt på kommunikasjon, oppfølging, tilgjengelighet, effektivitet, kompetanse, rådgivning, kvalitet og håndtering av budrunder.
Ikke vær redd for å spørre om referanser – dyktige meglere er alltid glade når de får bevise kompetansen sin.
- Kent Nergård, eiendomsmegler hos EiendomsMegler 1 i Trondheim
7) Hvor stor markedsandel har dere?
En av fordelene med å velge en større og landsdekkende meglerkjede, er at de har et stort nettverk. De møter mange som er på boligjakt – ikke bare de som bor i nærheten, men også de som bor langt unna.
Spør gjerne om:
- Vet megleren om noen som kan ha interesse for boligen din?
- Har megleren tilgang til kjøpere som bor andre steder?
En megler med lav markedsandel har ikke den samme tilgangen, og er dermed avhengig av at vanlig markedsføring når frem til riktig person. Gjør den ikke det, kan du bruke lenger tid på salget – og få lavere pris for boligen din.
For å treffe så mange som mulig, må boligen din bli sett av alle som er på jakt etter den.
- Stein Nordberg, eiendomsmegler hos EiendomsMegler 1 i Skien
8) Hvordan markedsfører dere boligen min?
Jo større aktør megleren jobber for, desto flere markedsføres boligen din til. Og jo flere som får vite at du har en bolig til salgs, desto større er sjansen for å få flere på visning – og dermed oppnå en høyere pris i budrunden.
Er megleren en del av en stor kjede, har hen som regel tilgang til bedre digitale verktøy og et rikere datagrunnlag. Det gir større muligheter for at boligen din blir vist til flere.
Så da kan du spørre om:
- Hva gjør megleren for at boligen din blir mest mulig synlig i markedet?
- Hvilke verktøy bruker megleren for at boligen din skal treffe flest mulig?
En dyktig megler vil også sette av tid til å kontakte de som har vært på visning i lignende boliger som din, for å få dem på visning til deg.
Skal du selge boligen din – og sitter klar med spørsmålene? I så fall finner du mange dyktige meglere med erfaring, lokalkunnskap og gode referanser hos oss.
